İş hayatında oldukça önemli bir kavram olan asansör konuşması nedir sorusuyla araştırılmaya devam ediyor. Arama motorlarında çokça aratılan asansör konuşması nedir sorusu sosyal medyanın da gündeminde. Peki, asansör konuşması nedir? İşte, asansör konuşması nedir sorusunun detaylı cevabı…
Asansör konuşması nedir? Elevator pitch örnekleri…
Asansör konuşması, kendinizi ve isteğinizi hızlı bir şekilde karşınızdaki kişiye aktarmanızı sağlayan bir tekniktir. Hayal etmeniz açısından İstanbul’da bir plazanın asansör sırasında diyelim ki işe çok girmek istediğiniz bir şirketin üst düzey bir yöneticisiyle ya da İK müdürüyle karşılaştınız ve onun gideceği kata kadar yaklaşık 45 saniye vakit. Bu 45 saniyede hemen kendinizi tanıtıp karşı taraftan ne beklediğinizi iletirseniz büyük bir fırsat yakalamış olursunuz.
Asansör konuşmalarını sadece işe girmek ya da girişim fırsatlarınıza yatırımcı bulmak gibi emellerle kullanırım gibi düşünmeyin. Yeni bir insanla tanıştığınızda ilk izlenim bırakmanız adına da kendinizi ve hedefinizi 30 saniyede anlatıyor olmak çok etkileyici olabilir hatta sizi yeni aşklara yelken bile açtırabilir. Eğer bir gün şu tarz bir kişiyle tanışırsam böyle söylerim şeklinde sizin istekleriniz doğrultusunda ayrı ayrı asansör konuşmalarına sahip olmanız gerekecektir. Yani bir İK müdürüne ayrı, bir şirket yöneticisine ayrı, sizin yaşınıza daha yakın birine farklı sizden çok daha tecrübeli bir kişiye ayrı konuşmalar hazırlamanız faydalı olacaktır. Kendinizi anlatırken dahi farklı bir özelliğinizi ya da başarınızı ön plana çıkarmak faydalı olabilir.
Klişe cümleleri bir kenara bırakıp 30 saniye ile 1 dakika arasında yapabileceğimiz en hızlı ve etkili sunumu yapmamız gerekir. Bu noktada cümlelerin açıklığı önemlidir. Açık bir ifade ile karşımızdakine iletilmesini istediğimiz üç temel bilgi olduğunu söyleyebiliriz. Bunlar;
Siz Kimsiniz?, Fikir nedir? (ürün,çözüm,proje de olabilir.), Fikrinizin yatırımcı için faydası nedir?
Vereceğimiz bu 3 temel bilgiyi aşağıda bahsedeceğim ‘’Nine C’’ ile güçlendirerek etkili bir elevator pitch yapabiliriz. Unutmamalıyız ki bazen nasıl anlattığımız ne yaptığımızdan önemlidir. Elevator Pitch 101 olarak verilen bir asansör konuşmasının 9 özelliğini (Nine C’s ) şöyle sıralayabiliriz;
Clear : Açık bir ifadeyle dile getirilmiş olmalı.
Concise : Az fakat bir o kadar da öz olmalı.
Compelling : Fikrinizi, projenizi, ürününüzü yahut çözümünüzü iyi açıklıyor olmalı.
Credible : Problemi çözebileceğiniz konusunda ikna edici olmalı.
Consistent : Tutarlı olmalı.
Concrete : Hayali değil uygulanabilir olmalı.
Customized : Farklı anlatım yolları olmalı.
Conversational : Soru cevap şeklinde ya da anlaşılabilir kısa cümleler olmalıdır.
